Satış Fiyatı Hesaplama Aracı
Ürün maliyeti, KDV, komisyon oranı ve kargo gibi gider kalemlerini girerek kâr marjı hedefli profesyonel e-ticaret satış fiyatınızı kolayca hesaplayın.
Ürün Satış Fiyatı Nasıl Hesaplanır?
Bir ürünün satış fiyatını doğru belirlemek, işletmenizin kârlılığı ve sürdürülebilirliği için en kritik adımdır. Eksik veya yanlış hesaplanan gider kalemleri, satış yapsanız dahi zarar etmenize yol açabilir. Özellikle e-ticaret sitelerinde (Trendyol, Hepsiburada, Amazon vb.) komisyon ve KDV oranları satış fiyatı üzerinden kesildiği için maliyet hesabı yaparken akıllı formüller kullanılmalıdır.
Maliyet ve Satış Fiyatı Hesaplama Formülleri
Satış fiyatı belirlenirken iki temel kârlılık yaklaşımı kullanılır:
1. Maliyet Üzerinden Kâr (Markup) Hesaplama
Ürünün alış maliyetinin üzerine belirlediğiniz oranda veya tutarda kâr payı eklenmesiyle elde edilen fiyattır. Formül:
Maliyet Üzerine Kâr Eklenmiş Taban = Ürün Maliyeti + Kargo Ücreti + Diğer Giderler + Hedef Net Kâr (TL)
Pazaryeri komisyonu ve KDV dahil nihai satış fiyatını bulmak için şu formül kullanılır:
Satış Fiyatı = Taban Fiyat / (1 - (Komisyon Oranı / 100) - (KDV Oranı / (100 + KDV Oranı)))
2. Satış Fiyatı Üzerinden Kâr Marjı (Margin) Hesaplama
Yapılan toplam cironun (satış fiyatının) yüzde kaçının size net kâr olarak kalmasını istiyorsanız bu yöntemi kullanırsınız. E-ticarette en güvenli yöntem budur. Formül:
Satış Fiyatı = (Maliyet + Kargo + Diğer Giderler) / (1 - (Komisyon Oranı / 100) - (KDV Oranı / (100 + KDV Oranı)) - (Hedef Kâr Marjı / 100))
Excel Satış Fiyatı Hesaplama Formülü
Hesaplamalarınızı Excel veya Google E-Tablolar üzerinde yapmak istiyorsanız, aşağıdaki formül yapısını kullanabilirsiniz:
- A2: Ürün Alış Maliyeti (100 TL)
- B2: Kargo ve Diğer Giderler (30 TL)
- C2: Komisyon Oranı (0,15 yani %15)
- D2: KDV Oranı (0,20 yani %20)
- E2: Hedef Kâr Marjı (0,20 yani %20)
Excel Satış Fiyatı Formülü:
=(A2+B2) / (1 - C2 - (D2/(1+D2)) - E2)
Örnek E-Ticaret Satış Fiyatı Hesaplaması
Diyelim ki bir ürünü 100 TL'ye satın aldınız. Diğer parametreleriniz şu şekildedir:
- Kargo Ücreti: 40 TL
- Diğer Giderler (Paketleme vb.): 10 TL
- Pazaryeri Komisyon Oranı: %15
- KDV Oranı: %20
- Hedef Kâr Marjı: %20 (Satış fiyatının %20'si net kâr kalsın istiyorsunuz)
Hesaplama Adımları:
- Toplam Net Gider = 100 TL (Ürün) + 40 TL (Kargo) + 10 TL (Paketleme) = 150 TL
- KDV Oran Katsayısı = 20 / 120 = 0.1667
- Bölen (Payda) = 1 - 0.15 (Komisyon) - 0.1667 (KDV) - 0.20 (Hedef Kâr) = 0.4833
- Satış Fiyatı = 150 / 0.4833 = 310,37 TL
Sonuç Sağlaması: 310,37 TL'ye satılan üründen 46,56 TL komisyon, 51,73 TL KDV kesilir. Geriye 212,08 TL kalır. Buradan 150 TL toplam maliyetlerinizi çıkardığınızda net kârınız 62,08 TL olur ki bu tutar satış fiyatının tam olarak %20'sidir.
Sıkça Sorulan Sorular (SSS)
E-ticarette neden kâr marjı üzerinden hesaplama yapılmalıdır?
Çünkü pazaryerleri (Trendyol vb.) komisyonu alış maliyetiniz üzerinden değil, müşterinin ödediği nihai satış fiyatı üzerinden keser. Eğer kârınızı alış maliyetinize göre belirlerseniz, yüksek komisyon ve KDV oranları kârınızı tamamen sıfırlayabilir hatta zarar etmenize yol açabilir.
KDV dâhil fiyattan KDV nasıl ayrıştırılır?
KDV dâhil satış fiyatını (1 + KDV Oranı / 100) değerine bölerek KDV hariç matrahı bulabilirsiniz. Örneğin %20 KDV dâhil 120 TL olan bir ürünün KDV hariç fiyatı: 120 / 1.20 = 100 TL'dir. KDV tutarı ise 20 TL'dir.
ROI (Yatırım Getirisi) ile Kâr Marjı arasındaki fark nedir?
Kâr marjı, kârın satış fiyatına oranıdır. ROI (Yatırım Getirisi) ise elde edilen net kârın, yaptığınız toplam maliyet yatırımına olan oranıdır. Örneğin 100 TL'ye mal edip 150 TL'ye sattığınız üründe kâr marjı %33.3 iken, yatırım getirisiniz (ROI) %50'dir.